新形勢下，政策與新機(jī)遇層出不窮，各行各業(yè)應(yīng)勢而動(dòng)、乘勢而興，一時(shí)間百舸爭流、千帆競秀，涌現(xiàn)出諸多行業(yè)的佼佼者。山東文旅集團(tuán)2022年工作會(huì)議上，集團(tuán)黨委書記、董事長高洪雷明確將“走出去對(duì)標(biāo)、引進(jìn)來會(huì)診、把對(duì)標(biāo)企業(yè)變成合作伙伴”作為年度對(duì)標(biāo)工作總要求。
借他山之石琢己身之玉，五峰山公司圍繞經(jīng)營重點(diǎn)、管理要點(diǎn)、創(chuàng)新亮點(diǎn)，踏上對(duì)標(biāo)求知、突破提升的征程。
見賢思齊，爭先進(jìn)位
緊扣“四篇文章”主題，公司認(rèn)真落實(shí)“五大戰(zhàn)略”，沿著“一體兩翼”發(fā)展思路，在婚慶產(chǎn)業(yè)這一引擎項(xiàng)目上率先尋求突破。本著“求同、求新、求高”的企業(yè)精神，公司組建專班，主動(dòng)考察國內(nèi)多家先進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)基地，探訪這個(gè)浪漫“圓夢”產(chǎn)業(yè)更貼合熱點(diǎn)、更具時(shí)代特色的經(jīng)營之道。
考察調(diào)研過程中，坐落于江蘇常州的吉艾尼宴會(huì)中心吸引了考察人員的目光。吉艾尼宴會(huì)中心是一家綜合性時(shí)尚婚禮主題公園酒店，占地400余畝，可同時(shí)容納萬人就餐，在園區(qū)生態(tài)布局上，形成房車、游艇、馬術(shù)俱樂部、親子樂園、公司團(tuán)建基地為一體的大型宴會(huì)生態(tài)休閑基地。吉艾尼宴會(huì)中心由江蘇壹集購貿(mào)易有限公司（以下簡稱“江蘇壹集購”）這一成熟的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，婚禮形式深受年輕人喜愛，優(yōu)秀的營銷策略推動(dòng)其影響力在短短2年時(shí)間內(nèi)滲透到常州乃至江蘇各個(gè)角落，是常州當(dāng)?shù)鼗檠缧碌貥?biāo)，目前年產(chǎn)值超2億元。
如何在兩年內(nèi)快速拓展擴(kuò)張，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈長？其突出的運(yùn)營理念和營銷策略又是什么？植根于崮云湖畔一方戶外草坪的婚慶項(xiàng)目，是否能汲取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)同樣的飛躍呢？五峰山公司考察團(tuán)秉承“下棋找高手，弄斧到班門”的理念，帶著疑問大膽“走出去”開始了對(duì)標(biāo)。
博觀約取，行成于思
婚慶項(xiàng)目作為公司于2018年開拓的新亮點(diǎn)，憑借得天獨(dú)厚的自然和人文資源，在一年內(nèi)快速起勢，三年拓展突破，四年內(nèi)已在濟(jì)南市場形成規(guī)模，成為濟(jì)南市民戶外草坪婚禮的優(yōu)質(zhì)之選。但縱觀該項(xiàng)目的運(yùn)營和發(fā)展，仍存在現(xiàn)場接待能力弱、盈利點(diǎn)單一、品宣缺乏特色、市場覆蓋范圍小等短板問題，局限于此情形，從長遠(yuǎn)看無法確保獲得充足的消費(fèi)客源。
直面困難和問題，五峰山公司考察團(tuán)組織婚慶項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場參觀了江蘇壹集購負(fù)責(zé)運(yùn)營的婚慶中心，疫情防控期間，堅(jiān)持以線上視頻或通訊方式，與江蘇壹集購運(yùn)營管理負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流，并特地與吉艾尼宴會(huì)中心設(shè)計(jì)師建立了聯(lián)系?？疾靾F(tuán)圍繞帶來的問題，在認(rèn)真了解對(duì)標(biāo)單位服務(wù)提質(zhì)、營銷造勢、熱點(diǎn)打造等方面經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，尋根問底，拿出公司婚慶項(xiàng)目現(xiàn)存的難點(diǎn)進(jìn)行探討。通過數(shù)次座談交流，五峰山公司也將婚慶項(xiàng)目規(guī)劃思路進(jìn)行了細(xì)節(jié)完善，雙方理念不謀而合，迅即在合作經(jīng)營項(xiàng)目上展開了更深層次的溝通。
他山之石，可以攻玉
經(jīng)過與對(duì)標(biāo)單位的交流與信息收集，五峰山公司考察團(tuán)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴階段性總結(jié)分析?？疾靾F(tuán)一致認(rèn)為，江蘇壹集購的成績無疑是亮眼的，但從對(duì)標(biāo)的根本意義出發(fā)，不能僅重視指標(biāo)反映出的數(shù)據(jù)信息，對(duì)標(biāo)表層數(shù)據(jù)不是目的，分析數(shù)據(jù)差距背后蘊(yùn)藏的深層因素，推動(dòng)公司婚慶項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)真正的升級(jí)提質(zhì)、搶抓市場先機(jī)，才是重中之重。
為此，五峰山公司首先嘗試在品牌造勢宣傳和服務(wù)項(xiàng)目豐富上進(jìn)行突破，借助多種媒體平臺(tái)將項(xiàng)目知名度打出去，引進(jìn)多樣的婚禮服務(wù)制造“驚喜”，上半年婚禮承接場次和收入均呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，五月即預(yù)訂爆滿，已接待婚禮及婚紗攝影過200場，收入近百萬元。看得見的成績，讓考察人員意識(shí)到對(duì)標(biāo)工作的重要意義，更積極地投入到學(xué)習(xí)交流中，并與對(duì)標(biāo)單位聯(lián)手，著力推進(jìn)婚慶綜合體在濟(jì)南、泰安的打造工作。
下一步，五峰山公司將加速推進(jìn)與對(duì)標(biāo)單位的項(xiàng)目合作，復(fù)制江蘇壹集購成熟獨(dú)到的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式、管理運(yùn)營思路和營銷品宣策略，結(jié)合山東特色快速孵化有品牌影響力的婚慶產(chǎn)業(yè)基地，爭做省內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈長，走出以婚慶產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的新路。同時(shí)通過持續(xù)的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，學(xué)到精髓、鍛煉內(nèi)功，落實(shí)“對(duì)標(biāo)提升年”要求，為山東文旅集團(tuán)“四篇文章”書寫增墨添彩。
（五峰山公司 文/趙梅芳）