山東文旅集團(tuán)黨委書記、董事長高洪雷在2022年工作會議上強(qiáng)調(diào)“境界決定思路,思路決定出路。要想成為一流企業(yè),必須敢于下棋找高手,弄斧到班門。”
當(dāng)前,青島高爾夫公司在單體18洞規(guī)模的球場運(yùn)營上,無論是整體收入、接待人次、地理位置、資源稀缺等方面,均已位于山東第一,國內(nèi)前茅。成績可喜,但這也意味著,如果不“另起一行”,公司發(fā)展勢必走入瓶頸。結(jié)合公司發(fā)展面臨的實(shí)際情況,定位于北上廣深高爾夫行業(yè)頂尖球會,青島高爾夫公司開啟了“對標(biāo)提升年”的征程。
謀定而后動,自我剖析激發(fā)革新內(nèi)驅(qū)力
青島高爾夫公司號召全體黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭,引領(lǐng)全員深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會山東文旅集團(tuán)年度工作大會的各項(xiàng)要求,不斷統(tǒng)一全員思想,提高全員認(rèn)識,引導(dǎo)全員立足崗位、立足部門、立足企業(yè),深入探析待發(fā)掘的優(yōu)勢資源、深入查擺自身發(fā)展的短板弱項(xiàng),根據(jù)山東文旅集團(tuán)“四篇文章”“五大戰(zhàn)略”“五大平臺”的要求,面向行業(yè)標(biāo)桿、面向?qū)I(yè)領(lǐng)域,立體化開展尋標(biāo)對標(biāo),找到平穩(wěn)度過“高原期”,實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)飛躍的辦法。組織各部門搜集與職能和崗位相關(guān)的行業(yè)榜樣,通過集中學(xué)習(xí)與自學(xué)、在家學(xué)材料與出門學(xué)技術(shù)相結(jié)合的方式,破解當(dāng)前發(fā)展過程中存在的思想障礙和觀念束縛,厘清發(fā)展路徑和發(fā)展方向。
最終,公司確定了會員制球場轉(zhuǎn)型、運(yùn)營派發(fā)管理、品質(zhì)提升創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新四項(xiàng)首批對標(biāo)主題,并著手赴上海佘山高爾夫俱樂部、上海旗忠花園高爾夫俱樂部、南京鐘山高爾夫俱樂部進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
知止而有得,全方位對標(biāo)拆掉思維里的墻
作為國內(nèi)高爾夫發(fā)達(dá)地區(qū),上海各球場高效的會員制運(yùn)營方式、執(zhí)著的高端品質(zhì)追求、運(yùn)營時間橫向與縱向的延伸方式等,讓考察團(tuán)隊(duì)打開了新思路。
首批“走出去”對標(biāo)學(xué)習(xí)的球場均為會員制管理,會籍卡價值和發(fā)行量都有明確的標(biāo)準(zhǔn)界定,嘉賓價格執(zhí)行非常嚴(yán)格,將球場的價值體現(xiàn)在價格之上,減少客流的同時收入不降反升,球場運(yùn)營順暢,球友賓至如歸,運(yùn)營的高效與客戶體驗(yàn)相得益彰。
其次是在高端品質(zhì)追求方面,對標(biāo)球場均在建造初期,邀請國際知名設(shè)計(jì)師和造型師,確保球場在設(shè)計(jì)和造型這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)保證了質(zhì)量。他們將自然人文景觀、優(yōu)質(zhì)的草坪、充滿挑戰(zhàn)障礙相融合,用園林景色和各異的球會風(fēng)格,吸引世界各地的高爾夫愛好者接踵而至。
最重要的是,多數(shù)會員制球場實(shí)現(xiàn)了營業(yè)空間和時間的延伸。通過燈光球場等手段,不但延長了營業(yè)時間,助力所在城市的夜經(jīng)濟(jì),還發(fā)揮了球會的平臺作用,實(shí)現(xiàn)了營銷空間的延伸。
通過總結(jié)整理第一階段的對標(biāo)學(xué)習(xí)成果,青島高爾夫公司在會員制改革、球場品質(zhì)提升、運(yùn)營派發(fā)管理、營銷手段創(chuàng)新等方面獲益匪淺。同時在總結(jié)中對標(biāo)自查,將公司品質(zhì)提升工作上升到數(shù)字化轉(zhuǎn)型,智慧化運(yùn)營的高度,深入推進(jìn)對照提升,為“十四五”期間完成會員制球場轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。在山東文旅集團(tuán)“對標(biāo)提升年”的指引下,公司將以省內(nèi)第一的姿態(tài),向著國內(nèi)一流進(jìn)軍,用價格彰顯價值,用品質(zhì)成就口碑。
(文/青島高爾夫公司)